ВСЕРОССИЙСКИЙ ПОЛИГРАФИЧЕСКИЙ ПОРТАЛ с 1998 года
ТЕРРА СИСТЕМЫ и RYOBI - прибыль в офсете! - События и интервью
Полиграфический портал Принт-форум. Офсетные и цифровые типографии, реклама, упаковка, сувениры и много другое.
Рубрика: события и интервью
|
ТЕРРА СИСТЕМЫ и RYOBI - прибыль в офсете! —  <p><b> <br /> </b></p> <p><b>28 февраля 2013 года в «Президент-отеле» прошла партнерская конференция «</b><b>Ryobi – прибыль в офсете», на которой было объявлено о создании новой компании ТЕРРА СИСТЕМЫ, которая в рамках Группы компаний ТЕРРА ПРИНТ займется продажами печатного оборудования </b><b>Ryobi и бумагорезального оборудования </b><b>Schneider </b><b>Senator.</b></p> <p><b> </b></p> <p><b>Генеральным директором компании стал, хорошо всем известный на полиграфическом рынке, Стефан Валуйский, последнее время занимавший должность Директора по маркетингу ЯМ Интернешнл, а ранее уже работавший в Группе компаний ТЕРРА ПРИНТ в качестве Коммерческого директора.</b></p> <p><b> </b></p> <p><b>Портал Принт-Форум посетил данную конференцию и взял небольшое интервью у Стефана Юрьевича.</b></p> <p> <br /> <img src="/upload/medialibrary/a50/stefan_600.jpg" title="stefan_600.jpg" hspace="10" vspace="10" border="0" alt="stefan_600.jpg" width="600" height="600" /></p> <p><b> </b></p> <p><b>Расскажите, пожалуйста, о своем пути на полиграфическом рынке. С чего начиналась ваша карьера, и какие основные этапы в ней вы можете выделить?</b></p> <p> </p> <p>Свой путь на полиграфическом рынке я начинал в 2000 году в компании Апостроф в качестве менеджера отдела продаж. Это было очень интересное время в моей жизни. Сразу после студенческой скамьи мне повезло попасть в активно развивавшуюся на тот момент компанию и команду, и де факто я стал учиться всему заново. На тот момент я ничего не знал и ничего не умел, с точки зрения продаж и управления взаимоотношениями с заказчиками. Но у меня было одно сильное качество – я хотел работать и точно знал, чего хочу от жизни. <br /> </p> <p>В компании Апостроф я проработал до 2005 года. К этому времени я уже сформировался как опытный менеджер, и у меня было много реализованных проектов, в основном, кстати, на базе печатного оборудования Ryobi и послепечатного оборудования Horizon. Но я стал четко осознавать, что необходимо двигаться дальше и принял предложение руководства группы компаний Терра Принт возглавить отдел продаж и заняться продажами печатного оборудования Shinohara, которое к тому моменту немного ослабило свои позиции на российском рынке. Менее чем за три года работы нам удалось подписать контракты на более чем 200 печатных секций данного оборудования.</p> <p> В 2007 году я стал Коммерческим директором группы компаний и в этом качестве я проработал до июля 2010 года, когда принял решение ее покинуть, приняв предложение руководства ЯМ Интернешнл. История моей работы в ЯМ Интернешнл достаточно интересна, и я даже благодарен судьбе, что она меня привела в эту компанию. За два года работы в качестве Директора по маркетингу мне со своими коллегами удалось проделать большой объем работы по ребрендингу компании на полиграфическом рынке, сделав ее более интересной и публичной, в первую очередь, с точки зрения подачи информации на рынке и развития коммуникационных связей с клиентами.</p> <p> </p> <p><b>Почему решили покинуть ЯМ Интернешнл и вернуться в руководство группы компаний Терра Принт?</b></p> <p> </p> <p>Тут несколько причин. </p> <p> </p> <p>Как я уже говорил, за последние два года был проделан большой объем работы, в который я был полностью погружен, и когда я увидел, что все необходимые бизнес-процессы налажены, структура построена и механизм заработал, я внутренне стал понимать, что нуждаюсь в чем-то новом. Я так устроен, что мне постоянно необходимо движение вперед.</p> <p> </p> <p>Мне было сделано предложение, заняться на самостоятельной основе, достаточно интересным и, одновременно, сложным проектом. Безусловно, Ryobi один из мировых лидеров офсетного машиностроения и я уверен, что при правильном подходе к работе и отношению к заказчикам, мы сможем занять достойное место на полиграфическом рынке.</p> <p> </p> <p>Немаловажную роль сыграло и мое личное знакомство с учредителями группы компаний. У нас есть доверие друг к другу, а это очень важно при реализации подобного рода проектов. </p> <p> </p> <p><b>Какие еще направления будет развивать компания Терра Системы?</b></p> <p> </p> <p>Однозначно, в ближайшее время мы будем концентрироваться именно на развитии бизнеса по поставке печатного оборудования Ryobi и бумагорезального оборудования Schneider Senator, которое, кстати, очень хорошо известно российским полиграфистам, а в свое время было, чуть ли не самым популярным бумагорезальным оборудованием в мире. </p> <p> </p> <p>Также, мы по договоренности с руководством группы компаний, будем активно сотрудничать по укреплению рыночной доли послепечатного оборудования Horizon, которое имеет очень развитую товарную линейку и может быть интересным, как небольшим типографиям, так и крупным полиграфическим комбинатам. </p> <p> </p> <p>Есть много других задумок и планов, но о которых я пока не стану говорить. Всему свое время.</p> <p> </p> <p><b>А как планируется осуществлять сервисное обслуживание клиентов Терра Системы?</b></p> <p> </p> <p>На данном этапе мы планируем сотрудничать с сервисным центром группы компаний, у которого достаточно большой штат высококвалифицированных инженеров. Одновременно с этим, мы, конечно же, будем создавать систему контроля качества сервисного обслуживания наших клиентов и их уровня удовлетворенности получаемыми сервисными услугами. Что касается склада запасных частей, то тут все просто: часть запасных частей всегда будет находиться на складе группы компаний в Москве, а часть на складе в Европе. При необходимости будем готовы осуществить экспресс поставку. При этом речь идет не только о тех, кто будет приобретать новое печатное оборудование в нашей компании, а в том числе обо всех уже существующих владельцах данного оборудования. Срок давности тут не имеет значения!</p> <p> </p> <p><b> Что можете сказать о ценовой политике, и на какие модели будете делать ставку?</b></p> <p> </p> <p>Мы понимаем, что нам надо завоевывать сердца российских полиграфистов, и своим первым шагом мы видим формирование специальных условий в 2013 году на весь модельный ряд оборудования вне зависимости от формата и красочности. Так что всем добро пожаловать. Со своей стороны обещаю, что к каждому клиенту будем подходить индивидуально.</p> <p> </p> <p>Если говорить о приоритетных направлениях, то, я отвечу так: мы будем работать по всем направлениям, начиная от больших форматов и заканчивая малыми. Для нас все клиенты важны. Но я, конечно же, считаю, что печатных машин первого формата Ryobi 920 серии должно в России продаваться существенно больше. Это вопрос сугубо экономической выгоды. Будем работать над этим вопросом и, конечно же, помогать российским полиграфистам, перенимать мировой опыт своих коллег.</p> <p> </p> <p><b>На конференции вы сказали, что в Ваши планы входит возрождение </b><b>Ryobi-клуба?</b></p> <p> </p> <p>Могу еще раз это подтвердить. Тут главное понимать, что у нас нет цели, просто возродить Ryobi-клуб, потому что, он был раньше, и даже нет цели, его возрождать в прежнем виде. У нас есть цель создания крепких доверительных отношений с существующими и будущими владельцами Ryobi, и мы обязательно будем создавать соответствующие программы лояльности. Просто мне кажется, с моей стороны было бы неправильно не учесть положительный опыт создания в прошлом данного сообщества, которое на тот момент определенно имело успех и помогало всем владельцам Ryobi быть ближе друг другу и перенимать опыт работы у своих коллег. Будем думать. Как говорится, step by step.</p> <p> </p> <p><b>Ну, и последний вопрос, когда можно ожидать первой поставки нового печатного оборудования </b><b>Ryobi от компании Терра Системы?</b></p> <p> </p> <p>Я думаю скоро, но опять же, давайте не забегать вперед. Нам предстоит очень большой объем работы по всем направлениям, но результат обязательно придет и мы, конечно же, планируем информировать об этом всех российских полиграфистов. </p> <p> </p> <p><b>Стефан Юрьевич, спасибо за интересное интервью и удачи!</b></p> <p> </p> <p>Спасибо.</p> |
|
||
|
||
|
||
|
||
|
